Автор: Олег Поляков
Продвигался творческий вечер Э.Кустурицы в Питере, основной целью было продать как можно больше билетов, по цене лида меньше 160р. В итоге было получено около 113 лидов за 6 дней, думаю что эта цифра примерно соответствует количеству проданных билетов, т.к многие покупают по несколько на руки.
1) Группы с артхаусным кино, кинолюбители
2) Поклонники Э.Кустурицы из нескольких пабликов
3) Те кто указал в анкете какой то из его фильмов как любимый
4) Те кто лайкал и репостил посты с его фильмами из кинопабликов
5) Тематические паблики посвященные Сербии
6) Сербская и фольклорная музыка
7) Тестирование широкой аудитории с оплатой за клики, по категории интересов: литература, культура и творчество
8) Ретаргетинг – возврат тех кто был на сайте
9) Цыганские паблики – тест подписчиков из Питера
Ниже описание самых объемных и интересных аудиторий и настроек, возраст не сегментировал, было мало времени
Время работы кампании: 6 дней – к сожалению ивент отменили
Потрачено: 11200 р
Получено: 1383 клика
Цена клика: 8 р ( Для таргетинга на Питер, средняя цена )
Получено лидов: 61+52 (Считались заказ билетов на целевом сайте+переход на сайты покупки билетов с лендинга)
Конверсия: 8%
Цена лида: 99 руб
Лидов: 32
Кликов: 524
Потрачено: 5075 руб
Конверсия: 6%
Цена лида: 158 руб.
Аудитория достаточно широкая и холодная, цена лида оказалась впритык к максимальной, но нам нужен был объем. Пример объявления и настроек ниже.
1 Лидов: 38
Кликов: 237
Потрачено: 2411 руб
Конверсия: 16%
Цена лида: 63 руб
Очевидно самая горячая и целевая аудитория. Из них выжимал по максимуму, крутился по рекомендованной чтобы выжать максимальный охват. Тестировал разные посылы, пример объявления и настроек ниже.
Тот редкий случай когда заполнение человеком анкеты оказалось полезным. В заголовке обыгрывалось название одного из фильмов.
Лидов: 14
Кликов: 102
Потрачено: 842
Конверсия: 13%
Цена лида: 60 руб.
Запустили не сразу, где то в середине всей кампании, вот результаты по ретаргету, крутили только на тех кто был на сайте с упоминанием скорого дедлайна. Пример настройки ниже.
Лидов: 6
Кликов: 32
Потрачено: 262
Конверсия: 18%
Цена лида: 43 руб.
В целом это основные настройки, которые дали 80% результата, остальные тесты я решил оставить за кадром, надеюсь мой опыт будет вам полезен